如何獲得螺絲產(chǎn)品的最低報(bào)價(jià)
來(lái)源:原創(chuàng)
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作者:zuheluoding
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發(fā)布時(shí)間: 2020-04-11
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? 每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的規(guī)則，每個(gè)產(chǎn)品都有它自己的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)格來(lái)講，沒(méi)有最低，只有更低對(duì)吧。。。
如何獲得螺絲產(chǎn)品的最低報(bào)價(jià)，
每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的規(guī)則，每個(gè)產(chǎn)品都有它自己的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)格來(lái)講，沒(méi)有最低，只有更低對(duì)吧，看每家公司的底線，對(duì)于新入市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，為了生存，會(huì)把單價(jià)放得相對(duì)低一點(diǎn)，總比沒(méi)有訂單強(qiáng)吧。這是很多人的心態(tài)，當(dāng)然這種態(tài)度也剛好能迎合一批低價(jià)值客戶。
我們不去講什么是低價(jià)值客戶，也不講其它的，我們就圍繞標(biāo)題來(lái)講如何能獲得一個(gè)較為理想的價(jià)格，是的，注意?。。?！是相對(duì)理想。
我曾經(jīng)也是采購(gòu)，而且算是資深的采購(gòu)了，遇到過(guò)很多同行遇到的問(wèn)題，價(jià)格怎么算是合適，采購(gòu)5R原則，我相信很多采購(gòu)人員都很清楚 ，但我想講的是，5R原則太牛了。為什么這樣講，5原則是18世紀(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，現(xiàn)在是什么時(shí)代，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 ，居然還是適用的。
5R是指：適價(jià)、適質(zhì)、適量、適地、適時(shí)。注意大家看一下字眼——“適”，適是指合適，而現(xiàn)在的采購(gòu)最容易進(jìn)入的誤區(qū)就是把適字改成最字，最明顯的說(shuō)法，最低價(jià)。我很抱歉的告訴你，物美價(jià)廉是騙人的，特別在這個(gè)滿街都是騙子的年代，因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，有了發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)和信息網(wǎng)，適地和適時(shí)這兩個(gè)標(biāo)簽有點(diǎn)不適用了，有時(shí)因?yàn)樘h(yuǎn)，沒(méi)有辦法去現(xiàn)場(chǎng)審核資質(zhì)，這時(shí)就容易被騙了，但是有很多東西，都是他的發(fā)源地，發(fā)源地確實(shí)有他的優(yōu)勢(shì) ，不管是產(chǎn)品還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)都有，但是也很多產(chǎn)品是不存在發(fā)源地的問(wèn)題。因?yàn)槲锪骶W(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多原來(lái)在珠三角、長(zhǎng)三角生產(chǎn)的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力、物力成本的提高，已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，就往內(nèi)地搬遷了，以找回一點(diǎn)成本優(yōu)勢(shì)。
好了，不再講這個(gè)，再講幾天都講不完，要想細(xì)聽(tīng)，可以，來(lái)深圳創(chuàng)固有限公司，預(yù)約電話：0755-23142186，過(guò)來(lái)喝茶，慢慢聊。
大家可以了解一下，有這么些現(xiàn)象，一味追求價(jià)格的公司都不大，而且這種公司很難做起來(lái)，為什么，因?yàn)樗麄兊目蛻舳际堑唾|(zhì)量的客戶，不停的比價(jià)，不停的換供應(yīng)商，不停的降低要求，從而保證自己的利潤(rùn)，這是一種死循環(huán)，而且很容易出問(wèn)題的，而大公司供應(yīng)鏈都很穩(wěn)定，他們對(duì)價(jià)格不會(huì)過(guò)于追求，他們要的是合適的價(jià)格，一款產(chǎn)品，在相同的工藝，相同的質(zhì)量的情況下，成本不會(huì)相差太大，10%都是差天價(jià)了，現(xiàn)在差價(jià)大點(diǎn)的就是人工和場(chǎng)地了。
一款螺絲你要獲得報(bào)價(jià)，首先得要知道這款螺絲是什么標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)標(biāo)還是德標(biāo)或者美標(biāo)等，然后是材質(zhì) ，表面處理工藝，當(dāng)然最基本的就是尺寸規(guī)格了。尺寸規(guī)格直接用卡尺量，如果不會(huì)量，寄給我，我?guī)湍懔亢谩?/span>
如果你認(rèn)為有上面的這些資料都能獲得一份合理的報(bào)價(jià)了，大錯(cuò)特錯(cuò)，只能說(shuō)你能得到報(bào)價(jià)，至于合不合理，天知道，采購(gòu)報(bào)價(jià)都是貨比三家，那還要什么信息，才能貨比三家呢，還要以下信息：帳期、訂量、收貨地。其中帳期和訂量是很重要的，為什么這兩點(diǎn)很重要，我給你來(lái)講：
帳期：送貨后，多久可以拿到錢，這就好比，我拿錢給你們公司做生意，是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，錢少還好說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)小，如果像那些大公司，一個(gè)月采購(gòu)金額動(dòng)不動(dòng)上百萬(wàn)，月結(jié)個(gè)90天，實(shí)際收款正常的的情況 下都得要4個(gè)月以后，也就是說(shuō)要做這個(gè)客戶，要拿出400萬(wàn)來(lái)去運(yùn)作，400萬(wàn)放銀行一個(gè)月利息也不少呀，而且還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，你們說(shuō)對(duì)不對(duì)，所以帳期的風(fēng)險(xiǎn)和收益肯定要計(jì)算進(jìn)成本啦。換位思考一下，不算進(jìn)去你愿意嗎？
訂量：這個(gè)跟報(bào)價(jià)關(guān)系也很大，量越大，我們能給到的價(jià)格就越低，量越少，價(jià)格相對(duì)較高。這個(gè)很好理解 ，放牛一樣，一頭牛你也是這樣看，100頭牛也是這樣子看，或許加多2個(gè)人，就可以了。但一個(gè)人一頭牛，和3個(gè)人一百頭牛的管理成本相差極大了。
收貨地：一般只要在國(guó)內(nèi)的，這個(gè)問(wèn)題都不大。
如果你把上面的這幾個(gè)條件都給到了，那就可以放心比價(jià)了。基本上沒(méi)有什么差異了，恭喜你，可以得到您想要的價(jià)格了。
每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的規(guī)則，每個(gè)產(chǎn)品都有它自己的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)格來(lái)講，沒(méi)有最低，只有更低對(duì)吧，看每家公司的底線，對(duì)于新入市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，為了生存，會(huì)把單價(jià)放得相對(duì)低一點(diǎn)，總比沒(méi)有訂單強(qiáng)吧。這是很多人的心態(tài)，當(dāng)然這種態(tài)度也剛好能迎合一批低價(jià)值客戶。
我們不去講什么是低價(jià)值客戶，也不講其它的，我們就圍繞標(biāo)題來(lái)講如何能獲得一個(gè)較為理想的價(jià)格，是的，注意?。。?！是相對(duì)理想。
我曾經(jīng)也是采購(gòu)，而且算是資深的采購(gòu)了，遇到過(guò)很多同行遇到的問(wèn)題，價(jià)格怎么算是合適，采購(gòu)5R原則，我相信很多采購(gòu)人員都很清楚 ，但我想講的是，5R原則太牛了。為什么這樣講，5原則是18世紀(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，現(xiàn)在是什么時(shí)代，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 ，居然還是適用的。
5R是指：適價(jià)、適質(zhì)、適量、適地、適時(shí)。注意大家看一下字眼——“適”，適是指合適，而現(xiàn)在的采購(gòu)最容易進(jìn)入的誤區(qū)就是把適字改成最字，最明顯的說(shuō)法，最低價(jià)。我很抱歉的告訴你，物美價(jià)廉是騙人的，特別在這個(gè)滿街都是騙子的年代，因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，有了發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)和信息網(wǎng)，適地和適時(shí)這兩個(gè)標(biāo)簽有點(diǎn)不適用了，有時(shí)因?yàn)樘h(yuǎn)，沒(méi)有辦法去現(xiàn)場(chǎng)審核資質(zhì)，這時(shí)就容易被騙了，但是有很多東西，都是他的發(fā)源地，發(fā)源地確實(shí)有他的優(yōu)勢(shì) ，不管是產(chǎn)品還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)都有，但是也很多產(chǎn)品是不存在發(fā)源地的問(wèn)題。因?yàn)槲锪骶W(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多原來(lái)在珠三角、長(zhǎng)三角生產(chǎn)的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力、物力成本的提高，已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，就往內(nèi)地搬遷了，以找回一點(diǎn)成本優(yōu)勢(shì)。
好了，不再講這個(gè)，再講幾天都講不完，要想細(xì)聽(tīng)，可以，來(lái)深圳創(chuàng)固有限公司，預(yù)約電話：0755-23142186，過(guò)來(lái)喝茶，慢慢聊。
大家可以了解一下，有這么些現(xiàn)象，一味追求價(jià)格的公司都不大，而且這種公司很難做起來(lái)，為什么，因?yàn)樗麄兊目蛻舳际堑唾|(zhì)量的客戶，不停的比價(jià)，不停的換供應(yīng)商，不停的降低要求，從而保證自己的利潤(rùn)，這是一種死循環(huán)，而且很容易出問(wèn)題的，而大公司供應(yīng)鏈都很穩(wěn)定，他們對(duì)價(jià)格不會(huì)過(guò)于追求，他們要的是合適的價(jià)格，一款產(chǎn)品，在相同的工藝，相同的質(zhì)量的情況下，成本不會(huì)相差太大，10%都是差天價(jià)了，現(xiàn)在差價(jià)大點(diǎn)的就是人工和場(chǎng)地了。
一款螺絲你要獲得報(bào)價(jià)，首先得要知道這款螺絲是什么標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)標(biāo)還是德標(biāo)或者美標(biāo)等，然后是材質(zhì) ，表面處理工藝，當(dāng)然最基本的就是尺寸規(guī)格了。尺寸規(guī)格直接用卡尺量，如果不會(huì)量，寄給我，我?guī)湍懔亢谩?/span>
如果你認(rèn)為有上面的這些資料都能獲得一份合理的報(bào)價(jià)了，大錯(cuò)特錯(cuò)，只能說(shuō)你能得到報(bào)價(jià)，至于合不合理，天知道，采購(gòu)報(bào)價(jià)都是貨比三家，那還要什么信息，才能貨比三家呢，還要以下信息：帳期、訂量、收貨地。其中帳期和訂量是很重要的，為什么這兩點(diǎn)很重要，我給你來(lái)講：
帳期：送貨后，多久可以拿到錢，這就好比，我拿錢給你們公司做生意，是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，錢少還好說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)小，如果像那些大公司，一個(gè)月采購(gòu)金額動(dòng)不動(dòng)上百萬(wàn)，月結(jié)個(gè)90天，實(shí)際收款正常的的情況 下都得要4個(gè)月以后，也就是說(shuō)要做這個(gè)客戶，要拿出400萬(wàn)來(lái)去運(yùn)作，400萬(wàn)放銀行一個(gè)月利息也不少呀，而且還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，你們說(shuō)對(duì)不對(duì)，所以帳期的風(fēng)險(xiǎn)和收益肯定要計(jì)算進(jìn)成本啦。換位思考一下，不算進(jìn)去你愿意嗎？
訂量：這個(gè)跟報(bào)價(jià)關(guān)系也很大，量越大，我們能給到的價(jià)格就越低，量越少，價(jià)格相對(duì)較高。這個(gè)很好理解 ，放牛一樣，一頭牛你也是這樣看，100頭牛也是這樣子看，或許加多2個(gè)人，就可以了。但一個(gè)人一頭牛，和3個(gè)人一百頭牛的管理成本相差極大了。
收貨地：一般只要在國(guó)內(nèi)的，這個(gè)問(wèn)題都不大。
如果你把上面的這幾個(gè)條件都給到了，那就可以放心比價(jià)了。基本上沒(méi)有什么差異了，恭喜你，可以得到您想要的價(jià)格了。
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